Los anuncios de la televisión, las promociones y las luces de Navidad llegan cada año con más antelación con el fin de facilitar a los compradores la recepción del mensaje y recordarles la llegada de esta época y también que es momento de realizar las compras de rigor.
No es casualidad que el mundo online siga este paralelismo adecuándose a la anticipación de la Navidad, puesto que las tendencias de compras nos llevan cada día más a comprar en internet, a pesar de que como comentamos en nuestro artículo sobre qué es el ROPO y cómo nos podemos aprovechar de él, el ROPO todavía tiene futuro.
¿Cómo compramos los regalos de Navidad?
En el 2013, los españoles realizamos el 29% de las compras de regalos y el 66% de las búsquedas en Internet. Además, como vemos en el gráfico, empezamos a buscar a finales de noviembre pero no es hasta la primera quincena de diciembre cuando hacemos la mayoría de compras online, que se alargan más que otros países puesto que aquí tenemos la tradición de regalos tanto de Papá Noel como de los Reyes, así que en Enero también hay compras de última hora, que se juntan con las rebajas de principios de cada año.
Para este 2014, según un análisis de Kelisto, el 17% de los españoles comprará todos sus regalos online, mientras que el 53% realizará alguna compra online.
“Los españoles gastarán 3.254,68 millones en compras online estas Navidades”
3 formas de sacar provecho de tus campañas de Adwords en Navidad
La importancia de planificar las campañas de Navidad no puede desaprovecharse, vistas las tendencias de compra. Si un producto existe se venderá en internet y será en un mercado muy competitivo. Un arma imbatible para los vendedores del sector retail deben ser las campañas de AdWords en Navidad.
1. Campaña de Google Shopping
Con las campañas de Google Shopping ganarás la visibilidad de tus productos en el top de la página de los resultados de búsqueda y te mantendrá en la mente de los compradores, con un enlace hacia tu página.
Las campañas pueden ser todavía más efectivas si el precio de los productos es competitivo. Los compradores pueden encontrar una ganga a buen precio y no la dejarán escapar. Para los compradores, el precio es siempre la clave de compra, y a menos que vendas un producto único que no pueda ser encontrado en ningún otro lugar, también debe serlo para ti como vendedor.
- Si estás usando Google Adwords para vender tus productos y no usas las Campañas de Google Shopping, haz una prueba destinando una parte de tu presupuesto y vigila de cerca el progreso de la campaña.
- Usa el parámetro “product_id” para ver claramente qué productos están alineados con tus objetivos de campaña.
2. Remarketing dinámico
El Remarketing Dinámico te da la oportunidad de mostrar los productos y categorías exactos que un visitante ha visto en tu web después de que la abandone. Esto es debido al poder de la Red de Display de Google.
El remarketing también te permite anunciar de nuevo tus productos a aquellos visitantes que abandonaron el carrito de compra, que aumentarán en estas fechas como también lo hacen el número de visitantes que entran en tu web. Debes aumentar la puja para aparecer en aquellos espacios disponibles de las webs que estén visitando aquellos usuarios que abandonaron el carrito. Estos visitantes están más cerca del ciclo de compra y por tanto merece la pena hacer un hincapié en que vean de nuevos aquellos productos que abandonaron en el último momento.
Para más información visita la página de soporte de Google AdWords.
- Para poder instalar tanto la Campaña de Shopping como el Remarketing Dinámico es necesario vincular Adwords con Google Merchant Centre, para que Adwords tenga permisos de acceso a los datos de Merchant.
3. Orientación geográfica
Si tienes una tienda física y usas Adwords, la Navidad es una buena oportunidad para sacar provecho de la orientación geográfica, sobre todo para aquellos compradores que dejando todas las compras para el último momento, no estarán a tiempo de recibir los regalos que podrían comprar online antes del día de Navidad o Reyes. Así que puedes utilizar los anuncios de Google Ads para dirigir a estos rezagados a tu tienda para que se lo lleven a casa directamente.
- Si vendes un producto nacional o internacionalmente, puedes crear dos campañas separadas para cada producto y excluir el público local del nacional/internacional para mejorar tu conversión también en la tienda física.
Éstas son 3 de las muchas opciones que tienes en Adwords para mejorar tus ventas durante estas fechas. No te olvides del editor de informes en Google Ads para conocer la medición de tus campañas y sigue nuestros consejos para sacar el máximo partido a tus campañas de Ads. Y tú, ¿qué vas a hacer para mejorar tus campañas de Adwords en Navidad?
