Si eres una empresa del sector industrial, es innegable que la publicidad digital actualmente es una herramienta poderosa para captar clientes, expandirse a nuevos mercados y diferenciarse de la competencia, entre otros aspectos relevantes. Dado que partimos de esta premisa, no nos centraremos en los beneficios que aporta la publicidad en general, sino en identificar cuáles son los canales de publicidad industrial más adecuados para esta tipología de empresas: LinkdedIn Ads y Google Ads.
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¿Cuál ha sido la evolución de los canales de publicidad industrial en los últimos años?
Tradicionalmente, en el sector industrial, al igual que en muchos otros sectores enfocados en el B2B (Business to Business), el principal canal de captación era el contacto personal. En aquel entonces, las líneas entre marketing y ventas aún no estaban claramente definidas, y los ejecutivos y vendedores industriales frecuentemente acudían a ferias y eventos del sector, realizaban llamadas a puerta fría y participaban en reuniones de asociaciones industriales.
En cuanto a los canales de publicidad industrial propiamente dichos, principalmente se centraban en revistas especializadas, folletos, correo directo y otros medios tradicionales. Hoy en día, sin embargo, los canales de publicidad digital para el sector industrial están en auge y, aunque los medios han evolucionado, la premisa sigue siendo la misma: ganar visibilidad, generar contactos y relaciones duraderas con los clientes, y facilitar su avance en el proceso de compra.
¿Por qué optar LinkedIn Ads y Google Ads como canales de publicidad industrial?
En particular, el sector industrial, especialmente con la globalización, enfrenta un mercado con una considerable cantidad de competidores que ofrecen productos muy similares. Por lo tanto, la publicidad industrial es crucial para lograr una diferenciación efectiva y cumplir con los KPI (Indicadores clave de rendimiento) que nos hayamos fijado.
En términos de los canales de publicidad industrial digital, encontramos enormes posibilidades para la generación de negocio, ya que permiten una segmentación de mercado y perfiles muy precisa y ayudan a transmitir nuestro mensaje a los clientes potenciales de forma efectiva. Aunque anteriormente,canales como las revistas especializadas permitían segmentar por áreas de interés, la publicidad digital ofrece una capacidad de segmentación mucho más detallada, incluyendo criterios como el puesto de trabajo, la zona geográfica, la facturación, entre otros.
LinkedIn y Google se destacan como los canales de publicidad industrial más efectivos actualmente. A continuación, exploraremos por qué deberías incluirlo en tu estrategia de marketing.
La publicidad industrial en LinkedIn
LinkedIn es la red social por excelencia para el networking en el ámbito empresarial, especialmente en el contexto B2B. Si bien el networking ha sido siempre crucial para el desarrollo de negocios, hoy en día la plataforma ha transformado este canal. LinkedIn se ha consolidado como la red profesional más importante del mundo. Navegando por la pestaña de grupos, encontrarás numerosos grupos especializados en diversas industrias, lo que demuestra la vasta presencia de profesionales del sector en esta red.
Estas son las principales razones para escoger LinkedIn como uno de los principales canales donde llevar a cabo publicidad de pago en redes sociales y alcanzar a tu audiencia objetivo:
• Segmentación de perfiles profesionales: Aproximadamente el 40% de los usuarios de LinkedIn son directivos, gerentes o líderes de empresas. Las capacidades de segmentación de audiencias nos permiten orientar la publicidad industrial específicamente a estos perfiles encargados de tomar decisiones. Esta segmentación es detallada, lo cual es esencial en un sector donde no solo es complicado identificar al público objetivo, sino también acceder a él.
• Segmentación por tipo de compañía: LinkedIn ofrece una segmentación exhaustiva entre los diferentes tipos de empresas, un aspecto vital en el sector industrial que abarca una amplia gama de subsectores.
• Alta tasa de clics (CTR): Otro beneficio derivado de esta capacidad de segmentación es la alta tasa de clics que presentan los anuncios de publicidad industrial en LinkedIn. Según datos recientes, los anuncios en esta plataforma tienen, de media, un 30% más de CTR en comparación con otras redes sociales.
• Propensión a interactuar con los anuncios: Además del CTR, los datos indican que los usuarios de LinkedIn son 2,5 veces más propensos a hacer clic en un anuncio, lo que es aún más significativo dada la precisión de la segmentación disponible.
• Fomento de la interacción y el compromiso: La publicidad industrial en LinkedIn sirve como puerta de entrada para fomentar la interacción y el compromiso con clientes y prospectos.
• Acceso global: LinkedIn es una red global que permite acceder a profesionales de todo el mundo, ideal para negocios industriales que buscan expandirse.
Publicidad industrial en Google Ads
Si en el apartado anterior destacábamos a LinkedIn como la red social profesional más importante del mundo, ahora nos referimos a Google, el buscador más importante del mundo. En la mayoría de los negocios industriales, los procesos de decisión de compra son prolongados y usualmente el cliente potencial busca información antes de adquirir un producto.
La forma más habitual de buscar información hoy día es a través de internet, y específicamente mediante Google. Google Ads y sus diferentes tipos de anuncios ofrece la posibilidad de realizar publicidad industrial en los buscadores de Google, apareciendo en los primeros resultados de búsqueda. Aquí están los principales motivos para decidirse a usar Google Ads:
• Visualización de anuncios a público objetivo: Los anuncios se muestran a personas que están buscando activamente información relacionada con la adquisición de productos manufacturados, materiales industriales y consumibles industriales. Simplemente necesitamos ajustar correctamente las palabras clave según las áreas de actividad.
• Segmentación precisa: Aunque la segmentación en Google Ads es menos detallada que en LinkedIn y con un menor CTR, resulta significativamente más económica y permite la segmentación por palabras clave específicas, lo cual es extremadamente útil en nichos industriales con nombres de productos concretos.
• Capacidades analíticas: Google Ads brinda la posibilidad de ajustar y optimizar continuamente todos los tipos de campañas para mejorar los resultados.
¿Publicidad industrial en LinkedIn o en Google Ads?
Nuestra recomendación es que combines ambos canales de publicidad industrial para lograr obtener el mejor ROI (Retorno de inversión) posible de tu presupuesto publicitario.
LinkedIn es más efectivo para alcanzar a públicos específicos, mientras que Google Ads permite llegar a un público más amplio que realiza búsquedas relacionadas con la adquisición de bienes industriales. La combinación de ambos es la estrategia más adecuada, como hemos podido verificar en nuestra extensa experiencia realizando publicidad industrial.
