Hoy en día, para que una empresa B2B pueda tener éxito y destacar en un mercado cada vez más competitivo, la presencia en Internet y en las redes sociales es fundamental. En este escenario, escoger una agencia de marketing online B2B es lo que permite desarrollar las estrategias adecuadas para alcanzar e impulsar dicha presencia digital. Gracias al trabajo de estas agencias, se logra posicionar a las empresas el entorno online, las hace visibles, accesibles y atractivas de cara al público.
A continuación, vamos a contarte qué tener en cuenta al elegir una agencia de publicidad online, para encontrar la que mejor se adapte a tu proyecto.
¿Qué tener en cuenta al escoger una agencia de marketing online B2B?
Una agencia de marketing online B2B es una empresa que se encarga de diseñar la estrategia online de un negocio circunscrito dentro del comercio entre empresas (business-to-business) y llevarla adelante. Antes de decantarte por una u otra, existen una serie de preceptos básicos que te ayudarán a determinar cuáles son las más adecuadas para ti:
Identificar las necesidades de la empresa
En primer lugar, para escoger la agencia de marketing online B2B más adecuada, es necesario identificar qué objetivos tenemos dentro de los medios digitales. Hay empresas que necesitan mejorar su posicionamiento en buscadores y otras que buscan mejorar su reputación online, por ejemplo.
Si no tienes muy claro cuáles son tus necesidades, es recomendable dejarte asesorar por los expertos de la agencia, para que puedan realizar un análisis previo de la situación de la organización y recomendar servicios y estrategias de marketing digital según el caso.
Analizar servicios
Una vez que se han identificado las necesidades de la empresa, es importante buscar una agencia que ofrezca servicios de marketing online específicos capaces de dar una respuesta a ellas.
No obstante, una buena alternativa es buscar agencias que abarquen los diversos procesos del marketing online. Así, aquellas que ofrecen un servicio integral, las agencias que realizan el llamado marketing 360°, pueden ser la mejor alternativa. Es una forma de garantizar que se cubrirá cada aspecto de manera óptima y la correcta cohesión de las distintas acciones realizadas.
El marketing 360° se define como el aprovechamiento de todas las herramientas de marketing online B2B para satisfacer las necesidades y objetivos de los clientes. Esto es de vital importancia, debido a que la acción coordinada de las distintas herramientas y procesos del marketing digital permite potenciar los resultados obtenidos.
Por ejemplo, una estrategia de reputación de marca puede verse potenciada con una estrategia conjunta de contenidos y redes sociales que comunique al público a través de publicaciones unos determinados valores.
Buscar experiencia y trayectoria
Cuando hablamos de trayectoria, hacemos referencia no solamente a la de la propia agencia de marketing digital, sino también a la de los profesionales que la integran. El marketing online es una disciplina que se aprende con la práctica y se domina tras haber superado y aprendido de distintas casuísticas.
También se recomienda buscar empresas que tengan experiencia en el tipo del proyecto o sector al que se pertenece. Eso garantiza conocimiento sobre el mercado potencial y cómo articular las distintas acciones a realizar.
Atender a su reputación
De la mano de la experiencia, la reputación es el activo más importante que una empresa tiene. Las agencias de marketing online no son la excepción a ello. Por eso, una de las mejores formas de conocer cómo trabaja una agencia es ver qué opinan sus clientes.
¿Tiene opiniones positivas de clientes previos? ¿Retiene clientes a lo largo del tiempo? ¿Posee testimonios o casos de éxito? Estas son algunas de las preguntas que es importante hacerse para escoger una agencia de marketing online B2B correcta.
Conocer los valores de la agencia
Para que exista una buena relación de trabajo, es muy importante una compenetración entre los valores de la agencia y la empresa. Por ello, además de analizar su reputación, puede ser importante revisar la misión, los valores y la filosofía de la agencia que se pretende contratar.
Puede parecer algo de poca utilidad, pero lo cierto es que las agencias se vuelven parte del equipo de trabajo de la compañía. Por eso es muy importante que haya sincronía y estos determinados aspectos que favorezcan un clima de trabajo agradable.
La transparencia
Finalmente, es importante que el proceso sea totalmente transparente. Tenemos que tener claro la metodología de trabajo de la agencia de marketing online. Desde los pasos a seguir y tiempos de los proyectos, hasta qué áreas desarrolla cada trabajo, sus responsables a cargo y cómo van a medirse los resultados.
Agencia GO2JUMP¿Por qué escogernos?
A la hora de escoger una agencia de marketing online B2B en Barcelona, GO2JUMP puede ser una gran alternativa. Como hemos señalado anteriormente, cubrimos todos los aspectos del marketing digital. Independientemente de que se trate de branding, generación de leads o ventas, reputación online o suscripciones, tenemos la estrategia idónea para ti.
Con más de 15 años de experiencia, GO2JUMP destaca por ofrecer una gestión 360° del marketing digital. Hemos desarrollado más de 1.000 proyectos en el ámbito B2B en el que nos hemos especializado, como industria, tecnología, servicios, sector inmobiliario, sector financiero y más. Además, la agencia es Partner de Google y Hubspot.
Entre los principales servicios que ofrecemos, encontrarás: definición de hojas de ruta, KPI’s y budgets, estudio de competencia y análisis de mercado, determinación del target, posicionamiento SEO/SEM, Social Ads, email y mobile marketing, gestión de redes sociales, marketing de contenidos, gestión de la reputación digital y analítica web.
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