Si tienes un ecommerce probablemente conozcas las ventajas que tiene vender dentro de la plataforma Amazon. La compañía de Jeff Bezos cuenta con casi 400 millones de usuarios que buscan productos concretos y con una intencionalidad de compra muy clara: saben lo que buscan y saben que van a encontrarlo. ¿Por qué no aprovechar estas millonarias visitas para que tus productos sean aún más visibles? Es exactamente lo que te ofrece Amazon Advertising mediante sus campañas de anuncios en Amazon.
Otra de las ventajas de vender tus productos mediante Amazon Advertising es la gran usabilidad tanto de la app como de la web, así como la seguridad que aporta al usuario, por no hablar del gran servicio de atención al cliente del que hace gala la plataforma. Todo esto junto a los gastos de envíos gratuitos con el servicio de Amazon Prime hacen de este un canal muy atractivo para los ecommerce a la hora de vender sus productos. ¿Aún dudas de las ventajas de usar Amazon Adversiting?
3 beneficios directos de hacer publicidad PPC en Amazon Advertising
La plataforma de anuncios en Amazon potencia lo que toda ecommerce busca: aumentar sus ventas. Si haces publicidad PPC siempre destacarás tus productos frente a los de tu competencia: si tus productos están en Amazon, ¿qué mejor forma que hacerlos más visibles?
Por otra parte, no solo ganarás en que tus productos serán más visibles: al vender más productos como consecuencia de esa visibilidad, Amazon subirá la posición de éstos en el catálogo, y por tanto, tus productos estarán mejor posicionados y aumentaras tus ventas de manera orgánica.
Al aumentar la venta de productos los usuarios añadirán más reseñas positivas a tus productos, lo que a parte de mejorar tu imagen de marca también ayuda a posicionar tus productos en base a valoración de los usuarios.
Formatos en Amazon Advertising: ¿Qué tipos de campañas de anuncios en Amazon puedo desplegar?
Sponsored Products
Tiene como objetivo la venta de productos de tu cartera en Amazon. Esta opción está disponible para los Sellers, vendors y agencias que representen a los vendors. Puedes hacer una selección de palabras claves por las que pujar según el producto que te interese promocionar. Además, mediante esta tipología de campañas de anuncios en Amazon podemos extender el alcance con marcas o productos relacionados.
Sponsored Brands
Este formato publicitario nos permite conseguir dos objetivos a la vez: aumentar ventas y hacer branding (potenciar el conocimiento que el cliente pueda tener de nuestra marca y hacerla más reconocible). Estas campañas de publicidad en Amazon consisten en utilizar el logotipo de tu marca y anunciar tu cartera de productos. Aparecen en la parte superior de la página justo después de la barra de búsqueda.
Stores
Con este formato promocionaremos la marca y productos directamente desde la propia Store dentro de Amazon. Una Store es un “microsite” con varias páginas del catálogo de productos de cada tienda organizados en plantillas y bloques de contenido. Con este formato podemos utilizar texto, vídeo e imágenes para anunciar nuestros productos y potenciar la imagen de marca.
Display
Con este formato podemos hacer publicidad tanto dentro como fuera de Amazon. Son anuncios disponibles en varios formatos y tamaños y puedes crearlos tu mismo o crearlos desde las herramientas de Amazon. La segmentación se realiza por productos, interés y productos relacionados. Sirven para aumentar las compras en una determinada categoría de producto o conseguir ventas canalizando a la competencia.
Novedades en las campañas de anuncios en Amazon 2019
Amazon ha estado testeando recientemente nuevos formatos para hacer publicidad dentro de su plataforma, entre ellos los Mobile Ads, la joya de la corona de publicidad digital en Facebook e Instagram.
Así, el gigante de la venta en internet podría sumar la publicidad en Mobile Ads dentro de la App de Amazon en un breve periodo de tiempo, pasando a ser otra fuente de ingresos y otro beneficio para los que apuesten por las campañas de anuncios en Amazon.
¿Campañas de anuncios en Amazon o Google Ads?
La respuesta depende de los objetivos que te quieras plantear y, sobre todo, la naturaleza de tu negocio. Así, si se trata de una ecommerce, plantearte una campaña de publicidad en Amazon ya resulta una buena idea, aunque también lo es contar con los beneficios de Google Ads sobre todo en cuanto a visibilidad a un público generalista.
No obstante, las últimas cifras del sector nos confirman que este año la cuota de mercado de publicidad de Google bajará de un 38.2% a un 37.2% y en Amazon crecerá de un 6.8% a un 8.8%. Esto evidencia que Google Ads pese a la competencia sigue gozando de excelente salud y que Amazon Advertising crece a buen ritmo, a tanto que la firma de Wall Street S.G. Cowen & Co prevé que en cinco años la facturación de Amazon en publicidad digital podría alcanzar la increíble cifra de 24.8 mil millones de dólares.
El perfil de a quienes dirigirnos también es importante a la hora de tomar esta decisión: cada persona que compra en Amazon suele hacer un pedido medio de 75€, y su repetición de compra es de 2,4 veces de media. Entonces, ¿apostar por un perfil óptimo o por una mayor visibilidad? Es ahí donde una de las mayores razones por las que contratar una agencia de marketing entra en juego: según presupuesto, según estrategia diseñada, puede determinarte si es mejor apostar por una campaña de anuncios en Amazon, una campaña en Google Ads o incluso por ambas.
