Realizar un plan de negocio no es tarea fácil: al fin y al cabo se trata del cuaderno de bitácora que recoge las claves para triunfar en nuestro campo y donde debemos plasmar cada punto y aspecto que nos lleve a ello. La tarea se complica si este plan de negocio tiene como finalidad una expansión internacional, donde el desconocimiento nos obliga a afinar aún más nuestra estrategia. ¿Qué debe incluir un plan de negocio internacional?
Lo primero que debemos tener claro es qué es un plan de negocio. Podemos pensar que describiendo qué es lo que queremos y cómo lo vamos a llevar a cabo nos vale, pero eso no es un plan de negocio sino una declaración de intenciones. Un plan de negocio es una herramienta, y como tal debe seguir una estructura concreta y precisa para que nos sirva de guía en todo momento.
En nuestro plan de negocio internacional debemos plasmar primeramente las bases para crear un proyecto, los objetivos a cumplir y los medios a nuestra disposición para alcanzarlos. No se trata de un documento aislado, sino que actúa como complemento o contenedor de otros de vital importancia como podría ser el estudio de mercado, que nos servirá para aportar datos reales y contrastados con el fin de dar una visión realista del mercado a abordar.
La improvisación tiene cabida en el mundo de los negocios, pero a la hora de minimizar riesgos, la exactitud y el paso firme a la hora de actuar asegura el éxito: de eso se encarga el plan de negocio
En definitiva podemos resumir que el plan de negocio es nuestro recetario particular: podemos ser los mejores cocinando un plato, pero cuando debemos abordar alguno que nos sea desconocido, necesitamos las pautas exactas de cómo hacerlo para triunfar.
De igual forma, no existe o no debe existir un único plan de negocio: cada mercado tiene sus propias necesidades y circunstancias particulartes y por tanto, necesitaremos un plan de negocio distinto por cada mercado internacional que decidamos abordar.
A estas alturas hemos asumido que el plan de negocio internacional (también llamado en su forma anglosajona "business plan") nos va a servir para, habiendo estudiado previamente el entorno y acompañado de otras herramientas como estudios de mercado, análisis DAFO etc. poder tener claro cada paso a seguir para cumplir cada objetivo marcado y que no todo quede "en el aire". Pero no es la única razón por la que debemos plantearnos el realizar un plan de negocios exhaustivo: un buen business plan internacional actúa como la mejor de las tarjetas de presentación posibles.
Forma parte de una de las tareas del desembarco en una expansión empresarial buscar partners, financiación, posibles inversores etc. Queramos ir en solitario o establecer alianzas estratégicas, en algún momento nos encontraremos con la necesidad de explicar el qué, el cómo, el cuándo, el dónde y el por qué de nuestro proyecto
Para ello, no es lo mismo "las intenciones", que directamente ofrecer de forma ordenada y precisa todo lo que supone nuestro plan de expansión internacional: desde cómo lo vamos a llevar a cabo, qué resultados vamos a obtener basándonos en datos reales y qué costes (tanto económicos como de recursos) supone. Cuanto más claro transmitamos lo que queremos conseguir, más fácil será que quieran participar de nuesto éxito.
Sabemos en qué consiste y por qué debemos acudir a él. Es el momento de plasmar lo que debe incluir nuestro plan de negocio enfocado a la expansión de la empresa. Un buen business plan internacional consta de los siguientes elementos:
Por otra parte, aunque el plan de negocio pueda parecer algo muy cuadriculado y exhaustivo, no pierdas de vista dotar de una historia a tu plan de expansión, trabajar el valor de marca. No se trata tampoco de pasar de la realidad a la ciencia ficción, pero el plan de negocio tan como te contábamos, tiene como función paralela el "convencer", y para ello nada mejor que comenzar a usar técnicas de marketing desde este mismo momento, que quién lo lea se vea ya como cliente de nuestro producto y no dude en subirse al barco del éxito en nuestro abordaje al mercado exterior.
Te hemos dado los pasos, pero en definita no te olvides de aportar toda tu experiencia, toda tu ambición y poner "toda la carne en el asador" para que puedas alcanzar el éxito en tu expansión. ¿Te podemos ayudar en algo?