El análisis del mercado es una de las partes más importantes de cualquier estrategia de arranque de un negocio, ya sea en un mercado inicial o como parte del proceso para hacer crecer un negocio. Un buen Análisis de Mercado te permitirá atraer a los inversores, esquivar algunos problemas, y lo más importante, conseguir clientes.
¿La gente empezará a comprar cuando tú empieces a vender? El Análisis de Mercado te ayudará a averiguarlo.
Para saber cómo hacer un Estudio de Mercado, lo primero que debes saber es que es exactamente lo que parece: determina las características únicas de tu mercado objetivo y analiza esta información para que te ayude en la toma de decisiones positivas para tu negocio o expansión. A través del Análisis de Mercado conseguirás datos muy valiosos para conocer a tus clientes, determinar un precio adecuado para tus productos o servicios y para averiguar las debilidades de tu competencia.
El plan de negocio es la base de cualquier nueva empresa, incluso siendo propietario único o aunque no necesites financiación externa. Cuando sepas cómo hacer un Estudio de Mercado verás que no es sólo una parte de un plan de negocio de éxito, sino uno de los motivos para prepararlo.
Si vas a necesitar financiación por parte de un banco o de inversores externos, el Plan de Negocio y el Análisis de Mercado son los documentos que te ayudarán a conseguirlo ya que demuestran que la nueva empresa tiene un mercado y un proyecto viables. El tiempo que inviertas en la preparación de estos documentos te servirá para asentar los cimientos de tu proyecto empresarial en el nuevo mercado.
Un Estudio de Mercado puede servir como vara de medir para comprobar las metas alcanzadas a lo largo del tiempo y que te permitirá hacer planes de futuro basados en datos y no en conjeturas.
Tu Análisis de Mercado debe incluir una visión general de tu industria, un vistazo a tu mercado objetivo, un análisis de tu competencia, tus propias proyecciones para tu negocio, y cualquier regulación o normativa que tendrás que cumplir:
Descripción de la industria y perspectivas
Aquí es donde se va a tratar el estado actual de la industria en general y hacia dónde se dirige. Métricas relevantes de la industria, como el tamaño, tendencias, ciclo de vida, y el crecimiento proyectado, deben estar incluidas. Esto permitirá que los bancos e inversores vean que sabes lo que estás haciendo y que vienes preparado con los datos que respaldan tu idea de negocio.
Mercado objetivo
En la sección anterior de tu Análisis de Mercado, echábamos un vistazo del mercado en general. En esta sección vas a tener que ser más específico centrándote únicamente en el público que te interesa.
Una gran cantidad de empresarios cometen el error de novato de pensar que todo el mundo es su mercado potencial. Pero no, no lo son.
Fijarte únicamente el tu público objetivo te permitirá dirigir tu presupuesto de marketing de forma mucho más específica y eficiente, además de atraer clientes leales que puedan hacer correr la voz, positivamente sobre tu marca, tus productos o tus servicios. En este punto debes incluir la siguiente información:
Análisis de la competencia
En esta sección debes analizar en profundidad a tu competencia, un paso importante por un par de motivos. Por un lado, es una buena oportunidad para conocer tus debilidades, pero también para conocer las de tus competidores.
¿Qué necesidades no tienen cubiertas sus clientes? ¿Qué puedes ofrecer que las empresas similares no ofrecen? En el análisis de la competencia deberás tener en cuenta lo siguiente:
Predicciones de resultados
1.- Describe tu mercado en términos generales relevantes para tu negocio. Además de la información geográfica y demográfica, incluye detalles sobre de la industria en la zona, las tendencias de compra, y el poder adquisitivo de los habitantes.
2.- Describe cómo contribuye tu negocio a la economía local.
3.- Identifica a qué cliente te quieres dirigir y sus tendencias. Incluye también predicciones para el crecimiento futuro.
4.- Describe tu investigación de mercado, explicando también la evolución del mercado y los datos de ingresos y beneficios.
5.- Describe el comportamiento del cliente y sus preferencias, así como áreas de mejora en el sector de tu negocio. Incluye información sobre cómo tu negocio va a mejorar los servicios o productos ofrecidos por los competidores.
6.- Indica cómo la estructura de tu negocio va a cubrir las necesidades de tus potenciales clientes. Lo más importante es distinguir a tu empresa de la competencia y mostrar, con datos que lo respalden, cómo va a crecer tu negocio.
7.- Identifica a tu competencia y define sus puntos fuertes y débiles.
8.- Proporciona un análisis del futuro crecimiento del mercado, incluidos los cambios predichos en el comportamiento del cliente o el gasto.
9.- Describe el papel que va a jugar tu negocio en el mercado y su ventaja sobre tu competencia. También puedes añadir cualquier debilidad en tu modelo de negocio y establecer cómo se resolverá.
10.- Para terminar tu Estudio de Mercado, proporciona otra breve visión general de las tendencias del mercado y la competencia, y cómo tu negocio se dirigirá a las necesidades del mercado y conseguirá valoraciones positivas frente a la competencia.